2026-02-04
清晨,蘇墾米業(yè)工廠內(nèi)全自動(dòng)生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn),真空封裝、噴碼貼標(biāo)至機(jī)器人碼垛各環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接。廠區(qū)門口,滿載新鮮大米的貨車奔赴全國(guó),米廠負(fù)責(zé)人望著絡(luò)繹不絕的車流笑意盈盈:“以前靠商超為主,現(xiàn)在渠道拓寬,客戶常排著隊(duì)等發(fā)貨?!边@繁忙景象,正是蘇墾米業(yè)五年間主動(dòng)求變、深耕營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的生動(dòng)縮影。跳出“舒適區(qū)”,開辟校園新賽道曾幾何時(shí),蘇墾大米依托大型商超渠道,憑過硬品質(zhì)穩(wěn)居貨架“C位”。但新零售崛起與消費(fèi)習(xí)慣變遷沖擊傳統(tǒng)商超,蘇墾米業(yè)果斷告別“坐商”模式,向“行商”轉(zhuǎn)型。2022年,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)中小學(xué)用糧市場(chǎng),學(xué)校用糧核心訴求是安全與穩(wěn)定,南京銷售中心負(fù)責(zé)人劉留回憶,面對(duì)招標(biāo)方顧慮,團(tuán)隊(duì)迅速拿出全鏈路保障方案,憑借自有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)模式,在競(jìng)標(biāo)中脫穎而出。2024年,蘇墾大米創(chuàng)造5天投標(biāo)209所學(xué)校、中標(biāo)176所、中標(biāo)率85%的佳績(jī)。截至2025年,業(yè)務(wù)從南京拓展至江蘇9市及周邊3省,服務(wù)學(xué)校超1600所,校園渠道成為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的重要突破口。深耕產(chǎn)業(yè)鏈,打造價(jià)值新高地若說校園市場(chǎng)是規(guī)模延伸,企業(yè)客戶開拓則是價(jià)值攀升。在寶應(yīng)湖農(nóng)場(chǎng)生態(tài)基地,稻鴨共作的有機(jī)稻田三面環(huán)水,這里是蘇墾有機(jī)米的核心產(chǎn)區(qū)