清晨，蘇墾米業(yè)工廠內(nèi)全自動生產(chǎn)線高速運轉(zhuǎn)，真空封裝、噴碼貼標至機器人碼垛各環(huán)節(jié)無縫銜接。廠區(qū)門口，滿載新鮮大米的貨車奔赴全國，米廠負責人望著絡繹不絕的車流笑意盈盈：“以前靠商超為主，現(xiàn)在渠道拓寬，客戶常排著隊等發(fā)貨?！边@繁忙景象，正是蘇墾米業(yè)五年間主動求變、深耕營銷轉(zhuǎn)型的生動縮影。

跳出“舒適區(qū)”，開辟校園新賽道

曾幾何時，蘇墾大米依托大型商超渠道，憑過硬品質(zhì)穩(wěn)居貨架“C位”。但新零售崛起與消費習慣變遷沖擊傳統(tǒng)商超，蘇墾米業(yè)果斷告別“坐商”模式，向“行商”轉(zhuǎn)型。2022年，營銷團隊瞄準中小學用糧市場，學校用糧核心訴求是安全與穩(wěn)定，南京銷售中心負責人劉留回憶，面對招標方顧慮，團隊迅速拿出全鏈路保障方案，憑借自有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和標準化供應模式，在競標中脫穎而出。

2024年，蘇墾大米創(chuàng)造5天投標209所學校、中標176所、中標率85%的佳績。截至2025年，業(yè)務從南京拓展至江蘇9市及周邊3省，服務學校超1600所，校園渠道成為營銷轉(zhuǎn)型的重要突破口。

深耕產(chǎn)業(yè)鏈，打造價值新高地

若說校園市場是規(guī)模延伸，企業(yè)客戶開拓則是價值攀升。在寶應湖農(nóng)場生態(tài)基地，稻鴨共作的有機稻田三面環(huán)水，這里是蘇墾有機米的核心產(chǎn)區(qū)。為打破“好米藏深巷”的困境，營銷團隊轉(zhuǎn)變思路，邀請客戶走進田間地頭、倉庫車間，讓產(chǎn)業(yè)鏈“自己說話”。

參觀路線貫穿全流程，15度恒溫庫內(nèi)原糧監(jiān)測系統(tǒng)24小時值守，加工車間實現(xiàn)鮮稻現(xiàn)磨，從原糧入庫到打包發(fā)貨不超12小時?！叭湕l自有可控，批次、流向全程可追溯。”企業(yè)用糧事業(yè)部副總經(jīng)理吳軍的介紹打消了客戶顧慮，不少原本采購普通認證大米的企業(yè)紛紛升級選用蘇墾有機米。這一步不僅打通產(chǎn)銷壁壘，更實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“供價值”的跨越，拓寬了高端市場空間。

點亮直播間，鏈接全國大市場

線下渠道穩(wěn)步拓展的同時，蘇墾米業(yè)進一步思考如何突破地域局限。答案藏在直播間里：傍晚時分，直播間燈光亮起，主播郭會芹向網(wǎng)友講解大米產(chǎn)地、口感與蒸煮技巧，屏幕留言互動頻繁。從外包團隊試水，到自主培養(yǎng)主播、運營、中控全流程團隊，蘇墾米業(yè)逐步搭建起專屬直播體系。

2025年“蘇墾優(yōu)品”職工營銷大賽期間，直播間流量爆發(fā)式增長，讓原本僅輻射三四省市的蘇墾大米收獲了全國客戶的青睞。陜西劉阿姨從好奇提問到成為?？?，品嘗后留言稱贊：“這米自帶江南水鄉(xiāng)氣質(zhì)，軟糯香甜！”2025年，蘇墾米業(yè)直播間在各平臺累計開播821場，足不出戶實現(xiàn)銷售額超280萬元。

從被動應對市場沖擊到主動布局多元賽道，蘇墾大米構(gòu)建起結(jié)構(gòu)更優(yōu)、韌性更強的營銷體系。如今，蘇墾米香跨越地域阻隔飄進千家萬戶，其“出圈”之路正是品質(zhì)為基、創(chuàng)新為翼的轉(zhuǎn)型范本。