“我堅信，在公司強大的平臺支撐和清晰的規(guī)則指引下，憑借不懈的努力和團隊的智慧，我一定能夠克服困難，實現(xiàn)個人成長與公司發(fā)展的雙贏……”近日，海安農場圣農商貿業(yè)務“揭榜掛帥”競聘現(xiàn)場，員工劉振的表態(tài)發(fā)言贏得全場掌聲。這場熱烈的競聘，正是海安農場以機制創(chuàng)新激活商貿業(yè)務發(fā)展動能的生動縮影。

近年來，海安農場積極探索多元化發(fā)展路徑，成功引進圣農項目并展現(xiàn)出良好初期勢頭，但市場開拓與運營管理的壓力也隨之而來。為打破傳統(tǒng)管理模式的束縛，激發(fā)內生動力，農場深入調研、廣納民意，最終推出“平臺+個人”市場化運營管理體系，以“揭榜掛帥”形式，通過利益共享、風險共擔的激勵約束舉措，為干事者搭起有舞臺、有保障、有奔頭的發(fā)展空間?！拔覀兙褪且罱ㄒ粋€開放公平的平臺，讓有能力、有想法、敢擔當?shù)膯T工站出來，把個人潛能轉化為企業(yè)發(fā)展實效?！鞭r場負責人的話語，點明了機制創(chuàng)新的核心初衷。

這一機制的核心在于厘清權責邊界，構建良性互動的運營生態(tài)。農場作為“平臺方”，為揭榜人提供資金、品牌支撐、合規(guī)指導等全方位資源保障。揭榜人作為“運營主體”，承擔市場開拓、客戶維護、資金結算等具體職責。這種設計既打破了“大鍋飯”的弊端，又通過平臺賦能降低了個人創(chuàng)業(yè)風險，實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。為確保機制落地，海安農場堅持公開、公平、公正原則，面向全體職工發(fā)布“英雄帖”，報名者涵蓋不同崗位和工齡段的員工，充分彰顯了機制的吸引力。競聘現(xiàn)場，參與者們暢所欲言，詳細闡述市場分析、目標客戶、營銷策略和風險管控方案，評審團從多維度進行評估?！耙郧昂芏嗪玫南敕ㄈ狈嵤┣溃F(xiàn)在只要方案可行、風險可控，就能獲得資源支持去實踐。”一位參與競聘的員工感慨道，“揭榜掛帥”激發(fā)了自我突破的內生動力。

“放手”不等于“放任”，在激發(fā)活力的同時，海安農場織密了全流程風險防控網(wǎng)絡。揭榜前，對報名者的業(yè)務能力、風險承受力進行全面評估。運營中，通過定期對賬、庫存核查等方式實時掌握情況。賬期結束后，嚴格執(zhí)行結算與庫存清零責任，考核結果直接與評先評優(yōu)、利潤分配和后續(xù)揭榜資格掛鉤。此外，要求揭榜人簽署《廉潔從業(yè)承諾書》，定期開展合規(guī)培訓，并由法務部門提供標準化合同模板和法律咨詢支持，全方位筑牢風險防線。

有效的激勵是點燃干事熱情的關鍵。海安農場同步建立利潤共享機制，讓“干事者得實惠”成為現(xiàn)實。根據(jù)核算辦法，揭榜人在完成基本責任目標后，可按約定比例參與利潤分配，業(yè)績越突出，收益越豐厚。這種“風險共擔、利益共享”的模式打破了傳統(tǒng)薪酬體系的局限，將個人利益與企業(yè)發(fā)展深度綁定。同時，農場整合內外部資源為干事者鋪路搭橋，揭榜人可自組團隊，靈活向平臺訂購產(chǎn)品、自主開展銷售，享有充分的經(jīng)營決策權，而農場則提供供應鏈對接、財務托管、技術指導等全方位服務，讓揭榜人從執(zhí)行者轉變?yōu)榻?jīng)營者，真正把事業(yè)當成自己的事來干。

海安農場的“揭榜掛帥”運作，不僅為商貿業(yè)務拓展注入了強勁動力，更在全場營造了“人人想干事、個個要干事”的濃厚氛圍。