8月10日，江蘇農(nóng)墾淮海農(nóng)場(chǎng)直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)迎來(lái)第271場(chǎng)直播。這支由“95后”“00后”青年員工組成的隊(duì)伍，正以電商直播為支點(diǎn)，推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在江蘇農(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中開(kāi)辟出一片“云端新田地”。

從“一無(wú)所知”到“賬號(hào)冷啟動(dòng)”的探索。2024年初，淮海農(nóng)場(chǎng)從農(nóng)技員、會(huì)計(jì)、管理員等崗位選拔20余名青年志愿者組建直播團(tuán)隊(duì)，各部門(mén)協(xié)同推進(jìn)電商銷(xiāo)售平臺(tái)搭建，定期邀請(qǐng)鶴鳴亭等本地知名直播運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家開(kāi)展技能培訓(xùn)，內(nèi)容覆蓋短視頻制作、粉絲運(yùn)營(yíng)等全套知識(shí)。

前期面對(duì)設(shè)備匱乏、話(huà)術(shù)生疏、鏡頭恐懼的困境，團(tuán)隊(duì)從“模仿”起步，用三腳架固定手機(jī)替代專(zhuān)業(yè)設(shè)備，觀(guān)摩頭部農(nóng)產(chǎn)品直播，拆解話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)，編寫(xiě)出淮海自有羊肚菌、紅薯粉絲的直播腳本。嘗試在田間、加工車(chē)間等場(chǎng)景輪換，逐步固定不同產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率高的直播場(chǎng)景。通過(guò)試播數(shù)據(jù)的考核，最終選拔出8名核心主播以及配套的場(chǎng)控等人員，青年員工不但在各自崗位上盡心盡責(zé)，他們的創(chuàng)新力也在直播中持續(xù)迸發(fā)。

從“執(zhí)行者”到“主導(dǎo)者”的擔(dān)當(dāng)?；春＾r(nóng)場(chǎng)摒棄“老帶新”模式，成立青年員工全權(quán)主導(dǎo)的直播團(tuán)隊(duì)，賦予其選品定價(jià)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的全鏈條決策權(quán)，僅設(shè)定產(chǎn)品品質(zhì)、違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等底線(xiàn)要求，不干預(yù)具體運(yùn)營(yíng)。這種“放手式管理”不斷激發(fā)青年們的創(chuàng)造力與責(zé)任心。

直播內(nèi)容融合軍墾故事、才藝表演、限時(shí)秒殺等活動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者需求組合農(nóng)產(chǎn)品，提升復(fù)購(gòu)率。靈活調(diào)整直播策略是成敗的關(guān)鍵，今年8月翠冠梨上市銷(xiāo)售季，首場(chǎng)直播僅售出12單，效果不佳，但團(tuán)隊(duì)捕捉到觀(guān)眾對(duì)“蘇超”熱點(diǎn)評(píng)論互動(dòng)占比60%。次場(chǎng)直播及時(shí)調(diào)整策略，通過(guò)對(duì)接相關(guān)部門(mén)將直播場(chǎng)地移至鹽城隊(duì)主場(chǎng)外，并將話(huà)題聚焦于此，單場(chǎng)觀(guān)看人數(shù)突破萬(wàn)，銷(xiāo)售額躍升至4200元，并帶動(dòng)線(xiàn)下訂單銷(xiāo)售近2萬(wàn)元。主播沈尤程感悟道：“把握話(huà)題趨勢(shì)，先把人留下，再結(jié)合產(chǎn)品特性，才能更好激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲?！?/p>

從“田間地頭”到“云端直播間”的突破。“突破‘叫賣(mài)式’套路，要以特色內(nèi)容構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。”這是初創(chuàng)時(shí)淮海黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張子平給直播團(tuán)隊(duì)提出的要求。自2024年2月啟動(dòng)直播項(xiàng)目以來(lái)，團(tuán)隊(duì)將軍墾文化、墾荒故事與特色農(nóng)產(chǎn)品深度融合，內(nèi)容從文化敘事升級(jí)為生產(chǎn)流程可視化、產(chǎn)品溯源真實(shí)感，主播深入菌菇大棚、果園等基地，以第一視角展示農(nóng)產(chǎn)品全流程。

為貼合消費(fèi)者習(xí)慣，及時(shí)調(diào)整直播時(shí)段至晚間黃金檔，并創(chuàng)新“雙線(xiàn)直播”模式：白天在生產(chǎn)基地開(kāi)展沉浸式體驗(yàn)直播，夜間通過(guò)室內(nèi)直播間進(jìn)行品鑒互動(dòng)。與東辛、黃海農(nóng)場(chǎng)及蘇墾米業(yè)等開(kāi)展跨區(qū)域聯(lián)合直播，納入大米、牛奶、玉米等20余種墾區(qū)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源共享與流量互換，產(chǎn)品超300單。

從“產(chǎn)品輸出”到“品牌推廣”的轉(zhuǎn)化。1至7月，淮海農(nóng)場(chǎng)通過(guò)抖音、視頻號(hào)直播120余場(chǎng)，構(gòu)建“短視頻+直播”傳播矩陣，發(fā)布《菌菇生長(zhǎng)日記》《梨桃鮮果季》等短視頻90余條，其中10余條爆款播放量破萬(wàn)，9篇“墾一代”報(bào)道獲江蘇電視臺(tái)、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等主流媒體曝光，帶動(dòng)墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額超8萬(wàn)元。自有品牌“墾一代”羊肚菌干、紅薯粉絲等通過(guò)線(xiàn)上渠道推廣，逐漸成為淮海的產(chǎn)品名片。

“線(xiàn)上的火爆直接帶動(dòng)了線(xiàn)下渠道的拓展。直播讓農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品‘出圈’，更讓農(nóng)場(chǎng)的技術(shù)‘下鄉(xiāng)’。”淮海產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任顧明輝介紹，“通過(guò)短視頻的傳播，大家對(duì)‘林菌共生’的生態(tài)模式特別關(guān)注。目前，已有6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2家國(guó)有企業(yè)前來(lái)洽談合作?！?/p>

“年輕人的學(xué)習(xí)力，逐漸成為農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的創(chuàng)新力?！痹谶@片充滿(mǎn)希望的土地上，淮海農(nóng)場(chǎng)一群曾經(jīng)對(duì)直播一無(wú)所知的年輕人，正用持續(xù)的學(xué)習(xí)與探索，書(shū)寫(xiě)著銷(xiāo)售模式的新篇章。直播經(jīng)濟(jì)不僅重構(gòu)了品牌與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，更是點(diǎn)燃江蘇農(nóng)墾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新引擎。